特质性调节定向对得失框架下跨期决策的影响 -社会比较的调节作用
跨期决策是个体对基于不同时间点上的不同的金额大小进行对比后作出的决策。调节定向理论提出,促进定向的个体倾向于去获得成功,而防御定向的个体倾向于避免损失。因此,具有不同调节定向的个体在得失框架下的跨期选择也会有不同。人们在决策时,都会自发或被动地去进行社会比较,社会比较所带来的信息,会进一步影响人们的决策。那么,特质性调节定向、社会比较会怎样影响得失框架下的跨期决策?本研究采用两个实验,将特质性调节定向和社会比较相结合,探究其在得失框架下的跨期决策。实验一选取了83位大学生作为被试,采用2(特质性调节定向:促进定向/防御定向)×2(得失框架:得框架/失框架)的混合设计,以探究特质性调节定向对得失框架下跨期决策的影响。结果发现,特质性调节定向调节了得失框架对跨期决策的影响。促进定向的被试,在得框架下与在失框架下相比,在跨期选择时不存在显著的差异;防御定向的被试,在失框架下比在得框架下更倾向于小而长远的损失,即大而长远的获益。实验二选取了119位大学生作为被试,采用2(特质性调节定向:促进定向/防御定向)×3(社会比较:上行/下行/平行社会比较)×2(得失框架:得框架/失框架)的混合设计。结果发现,社会比较调节了特质性调节定向与得失框架的交互作用对跨期决策的影响。在上行社会比较条件下,失框架下,防御定向的被试比促进定向的被试更倾向于做出小而长远的损失,即大而长远的获益;而在得框架下,促进定向的被试和防御定向的被试之间不存在显著差异。在下行社会比较条件下,无论是促进定向的还是防御定向的被试,得失框架下的跨期决策均不存在显著的差异。在平行社会比较条件下,无论是促进定向的还是防御定向的被试,得失框架下的跨期决策均不存在显著的差异。本研究从特质性调节定向和社会比较的视角考察了其对得失框架下的跨期决策的影响,有助于我们更加深入地了解得失框架下的跨期决策,并且丰富了这一相关理论。另外,本研究结果还可以运用到消费决策领域,有助于消费者正确地认识自己在跨期决策中可能存在的一些误区,可以更好地指导被试在做决策时更加理性。
- 作者：
- 刘丹
- 学位授予单位：
- 鲁东大学
- 授予学位：
- 硕士
- 学位年度：
- 2020年
- 导师姓名：
- 耿晓伟
- 中图分类号：
- B842
- 关键词：
- 跨期决策；特质性调节定向；社会比较；框架效应
-